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亚马逊于今年7月以重大变革重启年度购物盛典：2025年Prime会员日从7月8日持续至11日，为期四天，较传统两日模式延长一倍。在通胀、新关税和消费者偏好转变的背景下，该活动创下破纪录业绩，但仍存在微妙变化。从谨慎消费到亚马逊自营卖家激增，以下解析本届Prime会员日的独特之处。

一、双倍时长是否带来双倍影响？
亚马逊今年将Prime会员日延长至四天，远超传统的两天活动周期。其目标是为购物者提供更多时间浏览优惠，并减少沃尔玛、Target、Bestbuy等零售商在夏季促销季造成的竞争压力。市场研究机构Numerator数据显示，63%的购物者认可更长的购物窗口期，称其有更充分时间寻找优惠。

由于活动紧接美国独立日假期周末，许多消费者正结束度假或旅行计划，此举尤显重要。这也可能是亚马逊为减轻活动对供应链压力的战略举措；更多活动天数意味着更平稳的网站流量和订单量。

二、创纪录销售伴随谨慎态度
根据Adobe研究，Prime会员日首日全美线上销售额达79亿美元，同比增长近10%，被认定为”本年度迄今为止最大的单日电商销售日”。同一研究显示，四天内所有零售商的线上消费总额达241亿美元，较2024年两天活动高出近25亿美元。

MarketWatch发现今年Prime会员日早期销售数据未如往年般引发消费者强烈反响。相比2024年首日，今年Prime会员日首日卖家销售额下降41%。这归因于2025年活动周期延长；消费者今年利用优惠的紧迫感低于往年。

另一显著现象是其他电商零售商对亚马逊促销活动的模仿程度空前。过去沃尔玛是该领域主要效仿者，但今年几乎所有大型零售网站都推出促销活动对抗亚马逊。这导致消费者研究行为增加——消费者会同时浏览亚马逊、沃尔玛、Target、Costco甚至品牌官网以寻找最优价格。

三、消费者购买与回避的商品
Numerator数据显示消费者表现出谨慎精明的消费态度：
• 67%的购买商品价格低于20美元
• 仅3%的商品价格超过100美元
• 畅销品类：家居必需品(30%)、服装(30%)、家居用品(27%)、健康保健(26%)、美妆(25%)
• 畅销单品：Premier Protein奶昔、Dawn Powerwash喷雾、Liquid I.V.电解质

Adobe同时指出返校季销售势头：
• 背包销量增长225%
• 童装增长200%
• 学习用品增长180%
尽管如此，除非折扣力度极大，许多消费者仍避免购买高价科技产品。尽管销售总额亮眼，消费行为更趋分散且注重价值，生活必需品主导购物车。

四、亚马逊自营与第三方卖家：自营业务激增
今年最显著的变化是亚马逊自营库存(1P)相对第三方卖家(3P)的崛起：
亚马逊自营优势
• 定价控制权使亚马逊能为家居用品、电子产品和服装提供更高折扣；
• 在搜索结果和促销页面获得更高曝光度；
• 分析师预估亚马逊自营约占商品交易总额(GMV)的55-60%（往年约50%）；

第三方卖家挑战
• 特朗普时期对含铝制品和中国商品征收的关税推高成本；
• 60%第三方卖家降低折扣或放弃参与；
• 多数无法达到Prime会员日曝光所需的20%最低折扣门槛；
本质上，亚马逊的直接管控使其在第三方卖家面临利润压力的品类中占据明显优势。

五、经济背景：节俭主义主导
2025年消费者仍保持预算意识，影响因素包括：
• GDP缓慢增长（约0.6%）及持续低迷的消费者信心；
• 线上价格连续33个月下降；
• 新关税政策推高热门进口商品成本；
Numerator调查显示，31%的消费者表示因经济形势更谨慎消费，37%称关税影响购买决策。

尽管如此，近67%的购物者对所获优惠表示满意或非常满意，表明亚马逊的定价策略精准契合了当前的消费克制环境。

六、智能购物行为：AI、比价与移动优先
Adobe研究发现：
• 移动端订单占比52.6%；
• 人工智能工具、个性化通知和实时价格提醒影响决策；
• 57%消费者购买前会对比沃尔玛或Target价格
这反映更广泛的趋势：精通优惠策略、掌握数字工具的消费者正驱动需求，而非仅靠冲动消费。

全新形态的Prime会员日
2025年Prime会员日不仅在销售额上创新高，更重塑了消费模式。在节俭风潮、关税政策与AI辅助决策交织的一年，消费者证明其仍具消费意愿——但仅限于明智消费。

亚马逊延长活动周期的决策可能预示零售时间框架的永久性变革。但今年更清晰地表明：未来的Prime会员日必将呈现更长周期、更精细规划和更具策略性的消费特征。

关注我的朋友们绝大多数都是亚马逊卖家，刚过去的PD活动大家爆单了没？